廣告中的情感訴求策略

    情感訴求是指廣告以情感方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情感和情緒上的共鳴，在好感的基礎(chǔ)上進(jìn)一步產(chǎn)生信賴感。一則廣告要想贏得消費(fèi)者的信任，首先要在情感上與消費(fèi)者溝通，在此基礎(chǔ)上，才談得上信息溝通的有效性。

    廣告的情感訴求，以情感為出發(fā)點(diǎn)，抓住受眾的情感需求，訴求廣告產(chǎn)品能夠滿足受眾情感需求的功能，從而影響受眾對(duì)產(chǎn)品或品牌的態(tài)度，具有良好的影響力和傳播效果。

1.尋求消費(fèi)者的情感需求

    情感訴求要從消費(fèi)者的心理需要出發(fā)，緊緊圍繞消費(fèi)者的情感需要進(jìn)行訴求，才能對(duì)癥下藥，產(chǎn)生巨大的感染力和影響力。在情感廣告中，廣告刺激必須以消費(fèi)者的需要為中介，廣告要想打動(dòng)消費(fèi)者，必須針對(duì)消費(fèi)者的需要進(jìn)行訴求，只有將產(chǎn)品與消費(fèi)者的需要緊密聯(lián)系，才能使使消費(fèi)者一出現(xiàn)類似需要就聯(lián)想到該產(chǎn)品，這樣才能取得良好的促銷效果。

2.將產(chǎn)品特性同情感巧妙聯(lián)系起來(lái)

    從產(chǎn)品的功能和特征上來(lái)進(jìn)行聯(lián)想，尋找產(chǎn)品跟情感之間的連接點(diǎn)，根據(jù)連接點(diǎn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意，才有可能繼續(xù)發(fā)展廣告故事。

3.消費(fèi)觀念上的引導(dǎo)

    對(duì)于觀念上的引導(dǎo)，有時(shí)會(huì)影響消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)，廣告讓消費(fèi)者意識(shí)到擁有此商品會(huì)顯示出他身份地位，顯示出他的個(gè)性，可以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)，這樣就會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

4.利用名人效用

    消費(fèi)者會(huì)有意識(shí)無(wú)意識(shí)的將名人的形象與自己的形象相對(duì)照，以求和心中的偶像形象相符合，在心理上便把明星身上所喜歡優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到自己身上，自己的行為努力向偶像靠齊，同時(shí)也影響著他們的購(gòu)買行為。