情感訴求廣告的概述

人類是感性的，在生活中，總會遇到各種各樣的情感問題——親情、愛情、友情等等。當(dāng)感情無法宣泄或者得到表達的時候，人們心里就會產(chǎn)成出訴說和發(fā)泄的渴求，這種渴求就是情感訴求。

（二）情感訴求在廣告中的作用及意義

如今廣告的訴求方式多種多樣，通常被分為情感訴求和理性訴求兩種類型。其中，情感訴求的出發(fā)點為感性、情感，把握受眾的情感需求，引起受眾共鳴，因而具有顯著的宣傳效果和影響力。 

從《中國廣告二十年》這部記錄片中可以看到，我國最早期的電視廣告中，大多把產(chǎn)品得到的一些獎項、榮譽作為主要訴求，但是時代在變化，這種單純的理性訴求已經(jīng)淡出人們的視線，不可否認(rèn)這種方式能有效傳達產(chǎn)品性能，但始終少了些創(chuàng)意和意義。反之，情感廣告講親情、友情等能夠引起受眾共鳴的情感作為主要訴求點，并結(jié)合藝術(shù)表現(xiàn)方式，能夠令受眾對產(chǎn)品及其服務(wù)、品牌的關(guān)注和認(rèn)同大大提高。

1.區(qū)分同類產(chǎn)品

由于賣方市場向買房市場的大轉(zhuǎn)變，同類產(chǎn)品之間的差異性日益微小，商家通過情感訴求的廣告在創(chuàng)意上以人為本，來擴大產(chǎn)品間差異，帶來品牌效應(yīng)。

2.滿足消費者感性需求

馬斯洛在他的需求理論中說明了人類不同層次的需求，人們會不斷追求更高層次的需求——自我實現(xiàn)的需求。著名市場營銷學(xué)家菲利普·科特勒則將消費者的需要分為了三個階段:第一階段是“量的滿足時代”，第二階段則是“質(zhì)的滿足時代”，第三階段就是“情緒滿足的時代”。在高度發(fā)達的經(jīng)濟時代，人們更需要情感的交流。

3.樹立品牌良好形象

情感訴求的廣告與理性訴求相比較，真實動人的情感訴求能大大加強受眾對于品牌的好感度，更能在受眾的心里留下強烈印象。

（三）親情訴求方式被廣泛應(yīng)用

我國幾千年來以宗親血緣關(guān)系為紐帶，因此親情在我國文化中具有重要的地位，越來越多的廣告注意到親情的力量，因此親情訴求方式被廣泛地運用到各個領(lǐng)域產(chǎn)品的廣告中，尤其是在形象廣告中比例更甚。例如方正集團的人文關(guān)懷系列——以“方正金融，就在你身邊”為主題，將普通人作為描寫對象，呈現(xiàn)出真實的生活，用簡單樸實的鏡頭組合配以優(yōu)美動人的廣告文案，深深打動了人心。親情訴求方式受到廣大廣告主和受眾的親睞。