“二次經營法”的精髓

企業(yè)經營通常提倡“二次經營”，即承包人通過對合同條款的研究，利用工程量清單調整、材料價差調整、施工過程中的變更等方式提高盈利能力。正如同“一千個人心中有一千個哈姆雷特”一樣，依據多年的市場經驗，每個經營者對“二次經營法”的含義有不同的理解。筆者依據在中化河南地質局多年的經營管理工作經驗，對“二次經營法”談談見解。

一、“二次經營法”理念

“二次經營法”是一種方法，更是一種理念，它是“一次經營法”的延伸?！耙淮谓洜I”即從項目跟蹤至簽訂合同，通俗地說就是“找活兒”；而“二次經營”則是在項目實施過程中的經營，是指將經營理念融入項目管理中，實現經營成果的最優(yōu)轉化。對于每一個項目，中化河南地質局都會集中優(yōu)勢資源，組建精干、高效的項目部，加強質量檢查，堅持嚴管理、重質量、守信譽、創(chuàng)優(yōu)質工程的方針，不斷促進協(xié)議雙方的關系，提升履約質量，為后續(xù)承接工程創(chuàng)造更多有利條件，贏得協(xié)議方信任，深入挖掘合作潛力，從而實現與協(xié)議方更多次、更全面、更深入的合作。

“二次經營法”的精髓在于：匯聚誠信力量、樹立良好形象，以服務保障化人；秉承務實傳統(tǒng)、發(fā)揮業(yè)務優(yōu)勢，以真誠之心感人；打造品質工程、發(fā)揚實干精神，以優(yōu)質成果示人；強化責任擔當、發(fā)散創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新能力動人。

中化河南地質局在經營工作中廣泛推廣“二次經營法”，要求全局上下所有員工遵循“二次經營”的理念，踏實認真做好每一個項目，并與合作方建立良好的合作關系，為開拓市場奠定良好的基礎。

二、“二次經營法”的發(fā)展歷程

要探討“二次經營法”在中化河南地質局的重視程度和使用頻次，需要追溯中化河南地質局的發(fā)展歷程。

多年來，中化河南地質局由于歷史原因未屬地化，在經濟發(fā)展中面臨著重重壁壘。再加上地勘經濟日益市場化，中化河南地質局為了謀求生存和發(fā)展，勇于向市場邁出步伐，成為較早走上市場化道路的地勘單位之一。

為了盡快適應市場競爭，一方面，中化河南地質局不斷進行產業(yè)結構調整，在加強地質勘查主業(yè)建設的同時，不斷開拓延伸產業(yè)市場，將業(yè)務范圍成功擴展到工程勘察，樁基工程施工，地質災害勘查，施工、設計與評估，地基基礎檢測、檢驗，路橋及建設工程咨詢監(jiān)理，綜合測繪及GIS（Geographic Information System或Geo-Information System，地理信息系統(tǒng)）開發(fā)、應用等多個建筑工程市場領域，逐步形成了以地質勘查、礦權開發(fā)、環(huán)境地質等主業(yè)為主導，以工程勘察、基礎施工、監(jiān)理、檢測、測繪等延伸產業(yè)為支柱，多種經營多元化發(fā)展的產業(yè)格局。另一方面，中化河南地質局在多年市場化經營的崎嶇道路上摸爬滾打，逐漸找到了更適合自身發(fā)展的開拓市場的方式和方法，“二次經營法”即為其中一個重要的方法，也是中化河南地質局在市場經濟搏擊中取得的重要經驗和成果。

正是依靠“二次經營法”，中化河南地質局的經濟發(fā)展駛入健康穩(wěn)定發(fā)展的軌道，連續(xù)多年經營收入、利潤總額等都實現了穩(wěn)步增長，連年榮獲“經營管理獎”。

三、“二次經營法”的精髓

（一）樹立誠信形象，提供優(yōu)質服務——誠信是“二次經營法”的立足根本

誠信是進行工程市場競爭的重要資源，也是可持續(xù)發(fā)展的無形推動力和有力保障。多年來，中化河南地質局始終堅持誠信理念，健全監(jiān)管機制，做到信守合同、誠信經營，樹立了誠信的良好形象。

例如，中化河南地質局曾承接某單位的找礦項目。此前，該單位曾與其他地勘單位進行合作，其他地勘單位均因為該項目環(huán)境惡劣、難度大而中途放棄。中化河南地質局承接該項目后，技術人員充分發(fā)揮“三光榮”“四特別”的精神，克服重重困難，在規(guī)定的時間內保質保量地圓滿完成任務，并且一次性順利通過成果驗收。基于中化河南地質局的良好信譽，該單位又與其簽訂了另一個找礦項目的合同，再一次成為中化河南地質局的合作伙伴。

（二）真誠對待合作，發(fā)揮業(yè)務優(yōu)勢——服務是“二次經營法”的有力保障

在市場搏擊中，中化河南地質局全局上下解放思想，擺平位置，事事處處為業(yè)主著想，圍繞項目提出多種可實施方案，盡力實現雙贏，致力于為業(yè)主提供優(yōu)質的服務，為實現“二次經營”提供了有力保障。

例如，在中化河南地質局承接的某個找礦項目中，該項目的地質條件非常復雜，環(huán)境非常惡劣，地質工作程度非常低。雙方最初簽訂合同的目的僅是評價銅礦前景，但中化河南地質局經過地質填圖、化探掃面等工作，發(fā)現了很好的銅礦成礦異常區(qū)域，同時也發(fā)現了很好的金銀成礦異常區(qū)域，因此，中化河南地質局主動為業(yè)主制訂了具體的下一步工作計劃，分析研究該區(qū)域成礦規(guī)律。貼心、細致、周到的服務打動了業(yè)主，業(yè)主爽快地與中化河南地質局簽訂了第一階段找礦勘查項目，并約定此后將根據工作成果確定續(xù)約項目的規(guī)模。

（三）打造品質工程，發(fā)揚實干精神——質量是“二次經營法”的堅實基礎

項目質量是關系到中化河南地質局長遠發(fā)展的生命線，也是“二次經營法”的靈魂。中化河南地質局始終嚴把項目質量關，力爭把每一個項目打造成為品質工程，為實現“二次經營”打下堅實的質量基礎。

例如，中化河南地質局曾經簽訂了一個測繪項目的合同，在第一時間組織精兵強將成立了項目部，認真工作、保質保量，提前3個月完成了全部工作任務，率先通過了自然資源廳的驗收，驗收結果為優(yōu)秀。該項目具有較大的影響力，還獲得了“河南省優(yōu)質測繪工程二等獎”，同行業(yè)相關部門多次來項目所在地取經，而該地區(qū)也因此在當年的市級年度考核中取得了綜合評分第一名的好成績。當地政府及相關部門對中化河南地質局扎實的工作作風、規(guī)范的管理模式、優(yōu)良的項目品質給予了極高的評價，而且隨后的多個測繪項目均選擇了與中化河南地質局合作。中化河南地質局通過一次合作，實現了二次甚至多次經營，鞏固了在當地測繪市場的地位。

（四）解決實際問題，展現能力擔當——創(chuàng)新是“二次經營法”的技術支持

創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力，中化河南地質局在工作中不斷進行技術創(chuàng)新，力爭形成“人無我有、人有我優(yōu)”的技術優(yōu)勢，為“二次經營”提供強大的技術支持。

例如，中化河南地質局的某樁基施工項目，在施工過程中采取了國家級施工方法——截樁頭施工法和斜樁施工法，中化河南地質局采取獨特的截樁頭施工技術，有效地解決了截樁頭施工過程中鋼筋會斷的共有問題，避免在施工過程中出現質量問題，保證了項目質量。此外，斜樁施工法更是中化河南地質局獨特的施工方法，可有效地降低施工過程中樁的數量，在保證項目品質的基礎上極大地降低成本，優(yōu)化項目資金配置，得到了業(yè)主的充分肯定和贊揚。這兩個工法均為中化河南地質局獨有的施工方法，也是吸引企業(yè)與中化河南地質局合作的技術核心力量。除了技術優(yōu)勢，中化河南地質局在正常的樁基施工的同時，還承擔了場地平整、廠區(qū)道路施工、公共區(qū)域灑水降塵及防塵網覆蓋、建設物資倉庫、羽毛球館等大量工作，解決了業(yè)主的后顧之憂，使彼此之間的合作更加順暢。正是因為中化河南地質局的雄厚實力，業(yè)主又陸續(xù)與中化河南地質局簽訂了后續(xù)合同，實現了雙方的多次合作。

四、以黨建高質量推動“二次經營法”取得成效

中化河南地質局在實施“二次經營法”的過程中，每個項目都以臨時黨支部或者臨時黨小組為抓手，做到“黨旗飄在工地上、支部建在項目上”，切實以黨建高質量推動經濟發(fā)展高質量。中化河南地質局的每個項目都成立臨時黨支部或臨時黨小組，定期開展各項學習，讓“二次經營”的理念在每個員工心中落地生根，同時，積極鼓勵臨時黨支部和黨員積極參加業(yè)主組織的各項活動，如開展施工工藝方面的講座、積極參加安全知識競賽等，這些良好的互動增進了雙方的友誼，為雙方進一步合作打下了堅實的基礎。此外，“二次經營法”在中化河南地質局的落地生根，使該局的經濟發(fā)展更加穩(wěn)健。中化河南地質局在經濟發(fā)展過程中積極探索、勇于創(chuàng)新“二次經營法”的做法，值得眾多企業(yè)參考和借鑒。

本文來源：《黃河.黃土.黃種人》：http://www.00559.cn/w/xf/26540.html