淺談中職教學(xué)中的市場(chǎng)營(yíng)銷-經(jīng)濟(jì)論文

在目前環(huán)境下，要想改變中職學(xué)校的辦學(xué)困境，必須要建構(gòu)其全新的辦學(xué)理念，必須順應(yīng)時(shí)代與市場(chǎng)的供求關(guān)系，借鑒相關(guān)的營(yíng)銷理念，讓學(xué)生和家長(zhǎng)得到滿意，才能有效地推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展。菲利普“科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，已獲得其所需之物的一種社會(huì)管理過程。它包含了市場(chǎng)營(yíng)銷的一些核心概念，如：需要、欲望和需求；產(chǎn)品；價(jià)值、成本和滿意；交換、交易和關(guān)系；市場(chǎng)；營(yíng)銷和營(yíng)銷者。根據(jù)這種觀念，我們必須在思想觀念上清晰地認(rèn)識(shí)到，我們教育出來的中職技術(shù)人才必須在社會(huì)上站得住腳，讓他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中那個(gè)獲得較高的滿意度，這就需要學(xué)校為此轉(zhuǎn)變觀念，去適應(yīng)市場(chǎng)，在具體的招生規(guī)模、專業(yè)設(shè)置以及教師選擇和教學(xué)方式上變革，拋開過去那種以學(xué)校為主體的模式，而是要增強(qiáng)學(xué)校為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。學(xué)校的工作重點(diǎn)從市場(chǎng)學(xué)的視角來看，必須包括入學(xué)、受教以及就業(yè)三個(gè)環(huán)節(jié)，而且更應(yīng)該突出就業(yè)的工作重點(diǎn)，只有培養(yǎng)出的學(xué)生受到了社會(huì)的歡迎，才能真正提高學(xué)校的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。不管怎么說，現(xiàn)在必須適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，必須在思想上高度重視，既要看到其巨大的挑戰(zhàn)，也要認(rèn)識(shí)到所蘊(yùn)含的難得的契機(jī)，要在轉(zhuǎn)變觀念上下功夫，在思想上倡導(dǎo)以服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)社會(huì)為理念，爭(zhēng)取讓學(xué)校的發(fā)展邁上一個(gè)更高的臺(tái)階。
二、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，拓展招生的方向，以市場(chǎng)需求辦專業(yè)
中等職業(yè)教育的發(fā)展離不開市場(chǎng)需求，這是學(xué)校自身的定位所決定的，因此我們要緊緊地圍繞市場(chǎng)的需求來適度調(diào)整自己的招生專業(yè)及人數(shù)。要適度地辦一些新的專業(yè)，特別是高級(jí)的技工人才，現(xiàn)在市場(chǎng)上特別緊缺。據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，技工人才的缺乏將會(huì)長(zhǎng)期存在，而且如果不能大量地培養(yǎng)出一些技能出眾、人員綜合素養(yǎng)高的技工人員，甚至?xí)绊懙絿议L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大局，為此學(xué)校應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的急需人才，辦出既受社會(huì)歡迎也受到學(xué)員歡迎的特色專業(yè)，以此來吸引更多的生源。另外要加大市場(chǎng)份額的比例，搞多種形式的培訓(xùn)，面對(duì)社會(huì)各類人開展培訓(xùn)服務(wù)。一些下崗人員以及待就業(yè)人員，實(shí)際上非常渴望一個(gè)再學(xué)習(xí)以及在提高的機(jī)會(huì)，能夠掌握一技之長(zhǎng)是它們內(nèi)心最渴望的需要，所以適度地承擔(dān)起培養(yǎng)這些人的教學(xué)培訓(xùn)任務(wù)，也是為構(gòu)建和諧社會(huì)做出了學(xué)校的貢獻(xiàn)，首先有了鮮明的社會(huì)效應(yīng)，而且也能推動(dòng)學(xué)校辦學(xué)的渠道，獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。另外，不僅要在招生上開動(dòng)腦筋。而且在學(xué)生的培養(yǎng)上也要下狠功夫，要緊緊圍繞創(chuàng)新思維這個(gè)關(guān)鍵，比如可以嘗試著和其他高等院校合作辦學(xué)，學(xué)生可以繼續(xù)升入高等院校學(xué)習(xí)。筆者以為，該為學(xué)生提供全方位的服務(wù)，象財(cái)會(huì)、幼師、旅游、電子電工等專業(yè)也應(yīng)該為學(xué)生提供考取專業(yè)資格證書的平臺(tái)，學(xué)生畢業(yè)時(shí)，可同時(shí)拿到學(xué)歷、技能證書，甚至學(xué)習(xí)某一專業(yè)的同時(shí)，可選學(xué)其它專業(yè)，達(dá)到了“多證在手，就業(yè)不愁”，提高學(xué)生的就業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、樹立品牌意識(shí)，提高滿意度
一個(gè)學(xué)生能不能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)
爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)際上是和其有沒有過硬的技術(shù)有著直接的關(guān)系。而有沒有過硬的技術(shù)，則和學(xué)校的培養(yǎng)模式和課程設(shè)置有著緊密的聯(lián)系，因此所謂的顧客滿意理念，就是在于辦學(xué)的質(zhì)量究竟如何，能不能培養(yǎng)出各方面出眾，技能精湛的人才來，則是考驗(yàn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生員工最重大的課題。
顧客市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)注的主要市場(chǎng)，通過在顧客市場(chǎng)與顧客建立長(zhǎng)久的關(guān)系，而不是一次性銷售和俘獲顧客。作為中職學(xué)校，要通過嚴(yán)格的科學(xué)管理和優(yōu)良的教學(xué)來為學(xué)生服務(wù)，金杯銀杯不如學(xué)生以及社會(huì)的口碑，只有學(xué)校的名聲提高上來，有了一定的美譽(yù)度和知名度，何愁生源危機(jī)帶來的憂患與困境。為此，要在以下幾個(gè)方面予以思考著手，首先要突出職教的教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)專業(yè)技能的同時(shí)，要學(xué)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做人，勤勤懇懇地做事，學(xué)會(huì)合作要有大局意識(shí)和集體觀念，這是培養(yǎng)學(xué)生綜合技能最重要的體現(xiàn)，也是其素養(yǎng)的集中表現(xiàn)。另外要打造一支特別出色的教工隊(duì)伍，包括他們的教學(xué)能力、教學(xué)水平以及服務(wù)意識(shí)等等，因?yàn)樗麄兪菍W(xué)校發(fā)展和前進(jìn)的最為活躍的因素，是學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石所在。如果沒有一支業(yè)務(wù)精良而師德高尚的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，所有的工作都將無從談起。同時(shí)要在教育教學(xué)上下功夫，要始終把學(xué)校的發(fā)展和每一個(gè)學(xué)生的素質(zhì)聯(lián)系起來，從而關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的專業(yè)技能以及文化知識(shí)掌握的程度，既要拓寬學(xué)生的知識(shí)素養(yǎng)，也要加大其專業(yè)技能，切實(shí)為社會(huì)輸送一批綜合能力高、技術(shù)水平精湛的中等人才。要緊緊依托專業(yè)辦相關(guān)的實(shí)業(yè)，特別是興辦一些產(chǎn)業(yè)，為學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)提供很好的場(chǎng)所，從而在學(xué)校就把學(xué)生武裝起來，爭(zhēng)取一出學(xué)校就能成為市場(chǎng)上的佼佼者。
有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，這就必然要求職業(yè)學(xué)校也能夠有效地傳播自己的理念和訴求。為了適應(yīng)市場(chǎng)需要，學(xué)校通過廣告、品牌、形象、專業(yè)定位策略、人員招聘、有形展示等手段啟動(dòng)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)。利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，卓有成效的開展組織的運(yùn)作。
總而言之，市場(chǎng)是上帝，一切按照市場(chǎng)的需要來運(yùn)作，能適應(yīng)市場(chǎng)就運(yùn)作。對(duì)于職業(yè)學(xué)校來講，不斷完善自身建設(shè)，樹立良好社會(huì)形象，必將為職業(yè)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。