新媒體時(shí)代圖書(shū)出版單位直播營(yíng)銷(xiāo)新路徑研究

自2020年起，圖書(shū)出版單位也全面鋪開(kāi)了直播營(yíng)銷(xiāo)模式，有效打破了時(shí)空限制，且具有互動(dòng)性強(qiáng)、影響力大的特點(diǎn)，能夠更加精準(zhǔn)地為受眾提供其需要的圖書(shū)產(chǎn)品，不斷增加銷(xiāo)量。但是，由于圖書(shū)出版單位開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)間有限，所積累的成果和經(jīng)驗(yàn)也不是十分充足，所以并未形成更加系統(tǒng)、完善的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，且也不是所有單位都能抓住營(yíng)銷(xiāo)的核心要素、獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)，這就需要加大研究和創(chuàng)新力度，以圖書(shū)出版單位的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，結(jié)合新媒體優(yōu)勢(shì)提出更多直播營(yíng)銷(xiāo)的新路徑。

一、圖書(shū)出版單位直播營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與目的

（一）特點(diǎn)

1.受眾較廣，節(jié)省成本

一般來(lái)講，開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要有暢通的網(wǎng)絡(luò)、相應(yīng)的設(shè)備，但對(duì)場(chǎng)地要求比較低，只要空間大小合適，能夠放得下直播設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品即可，這有效減少了線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)租賃場(chǎng)地的費(fèi)用、交通往來(lái)的費(fèi)用等，節(jié)省了成本。另外，只要有網(wǎng)絡(luò)、有手機(jī)，任何人、任何時(shí)候都可以點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，不存在地點(diǎn)限制、時(shí)間限制，且可以隨時(shí)觀看感興趣產(chǎn)品的詳細(xì)講解流程，并通過(guò)點(diǎn)擊特定的按鈕進(jìn)行“一鍵購(gòu)買(mǎi)”，體現(xiàn)出了受眾廣、便捷度高的優(yōu)勢(shì)[1]。

2.多向互動(dòng)，拉近距離

在直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，商家、圖書(shū)作者、消費(fèi)者都可以參與其中，其中消費(fèi)者可以通過(guò)發(fā)彈幕來(lái)詢(xún)問(wèn)圖書(shū)情況，或是發(fā)表個(gè)人的看法，而后由直播人員（商家與作者）在線(xiàn)實(shí)時(shí)解答，有利于呈現(xiàn)出多維互動(dòng)的效果，能夠切實(shí)拉近消費(fèi)者與商家、與圖書(shū)作者、與圖書(shū)產(chǎn)品的距離，進(jìn)而起到營(yíng)銷(xiāo)的作用。

3.身臨其境，感知性強(qiáng)

直播營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)特點(diǎn)就是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境之感，使之結(jié)合直播人員的介紹產(chǎn)生認(rèn)同感、在場(chǎng)感，從而實(shí)現(xiàn)沉浸式體驗(yàn)，有助于提升消費(fèi)者的認(rèn)可度，更為順利地營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)產(chǎn)品。

4.精準(zhǔn)傳播，影響力大

通過(guò)開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圖書(shū)出版單位能夠獲得相應(yīng)的粉絲群體，這些往往都是熱愛(ài)閱讀某類(lèi)書(shū)籍所聚集起來(lái)的社群，且他們又有自己的交際圈，這樣情況下，直播營(yíng)銷(xiāo)可以更為精準(zhǔn)地在群體中傳播，讓更多消費(fèi)者了解需要的信息，同時(shí)會(huì)通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、推薦的方式讓身邊更多的人了解各種類(lèi)型的圖書(shū)，有助于擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)二次宣傳、三次宣傳的目標(biāo)。

（二）目的

1.提升圖書(shū)銷(xiāo)量

開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)工作的主要目的就是銷(xiāo)售圖書(shū)，即通過(guò)與電商行業(yè)的結(jié)合，以線(xiàn)上介紹、宣傳和互動(dòng)的方式向消費(fèi)者介紹各種類(lèi)型的書(shū)籍，使他們依據(jù)個(gè)人的需求，有選擇性地購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)賣(mài)家與買(mǎi)家的“雙贏”。在此期間，圖書(shū)銷(xiāo)量越好，單位獲得的經(jīng)濟(jì)效益就越高，有利于保障單位的發(fā)展質(zhì)量。

2.提升品牌效應(yīng)

通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)，單位給消費(fèi)者提供的不僅僅是其需要的各種圖書(shū)，更能夠潛移默化地讓消費(fèi)者記住相應(yīng)品牌，并與消費(fèi)者建立良好的情感聯(lián)系，從而不斷提升品牌效應(yīng)，擴(kuò)大品牌影響力[2]。

3.促進(jìn)文化傳播

圖書(shū)是文化的載體，能夠向讀者傳遞豐富的知識(shí)，并不斷感染讀者的內(nèi)心，使之從中汲取精神養(yǎng)分，完善他們的心理和情感需求。因此，圖書(shū)出版單位開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以提升銷(xiāo)量，促進(jìn)文化的傳播。

二、圖書(shū)出版單位開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)工作遇到的問(wèn)題

（一）商業(yè)氣息掩蓋了文化內(nèi)涵

直播活動(dòng)必須要突出產(chǎn)品特色，突出相應(yīng)的價(jià)值，以此吸引消費(fèi)者的注意力。然而，有些圖書(shū)出版單位為了提升圖書(shū)銷(xiāo)量，會(huì)跟一些流量平臺(tái)、娛樂(lè)平臺(tái)合作開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這顯然忽視了圖書(shū)自身的特征，進(jìn)而出現(xiàn)娛樂(lè)性與文化性矛盾，再加上部分單位在直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)使用的話(huà)術(shù)、宣傳內(nèi)容等偏重于商業(yè)化、娛樂(lè)化特點(diǎn)，導(dǎo)致直播活動(dòng)缺少“書(shū)香”氣息，也無(wú)法突出圖書(shū)產(chǎn)品在文化層面的價(jià)值，所以也會(huì)造成消費(fèi)者流失，不利于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

（二）主播能力參差不齊

在直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，主播扮演著十分重要的角色，如果其比較專(zhuān)業(yè)、對(duì)產(chǎn)品非常熟悉、能夠靈活且及時(shí)地對(duì)答消費(fèi)者在線(xiàn)上提出的問(wèn)題，且善于調(diào)動(dòng)直播間氣氛，介紹產(chǎn)品的話(huà)術(shù)比較講究，那么就會(huì)獲得更多關(guān)注和認(rèn)可，有利于其達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的。但是多數(shù)時(shí)候，圖書(shū)出版單位的工作人員對(duì)產(chǎn)品非常了解，但是其并未掌握直播帶貨的方法，欠缺良好的溝通能力和應(yīng)變能力，所以在本單位的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中容易出現(xiàn)失誤，而如果邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的帶貨主播，他們又可能會(huì)出現(xiàn)對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品了解不足、介紹失誤等問(wèn)題，進(jìn)而影響直播營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量[3]。

（三）參考數(shù)據(jù)不足制約直播活動(dòng)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，直播行業(yè)需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便了解消費(fèi)者的興趣偏好，然后制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)方案，從而為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的服務(wù)。然而，圖書(shū)出版單位目前很少建立自主的直播平臺(tái)，往往需要依托第三方平臺(tái)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，這種模式下，搜集的消費(fèi)者數(shù)據(jù)很容易被所依附的平臺(tái)攔截，導(dǎo)致單位無(wú)法獲得有價(jià)值的信息，也就難以制定出更加科學(xué)、完善的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不利于其推出針對(duì)性圖書(shū)產(chǎn)品，也不利于提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

（四）缺乏版權(quán)意識(shí)存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

多數(shù)直播間都會(huì)播放一些音樂(lè)渲染氣氛，以提升營(yíng)銷(xiāo)效果，也會(huì)利用各種圖片制作相應(yīng)的直播背景，使直播間更加美觀、更具專(zhuān)業(yè)性。但是，如果稍不注意，直播間中出現(xiàn)的音樂(lè)、圖片就會(huì)侵權(quán)，進(jìn)而影響圖書(shū)出版單位的聲譽(yù)，不利于后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

三、圖書(shū)出版單位直播營(yíng)銷(xiāo)新路徑

（一）遵守直播平臺(tái)的規(guī)定，以社會(huì)效益為先

新媒體的興起為網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)設(shè)了有利的條件，各個(gè)行業(yè)都參與其中，想要分一杯羹，這也導(dǎo)致該行業(yè)亂象群生，容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)造假、宣傳內(nèi)容不實(shí)、直播內(nèi)容低俗等問(wèn)題。為此，圖書(shū)出版單位必須堅(jiān)守本心，嚴(yán)格遵守直播平臺(tái)的各種政策和法規(guī)，主動(dòng)反思自我、完善自我，以社會(huì)效益為先開(kāi)展相應(yīng)的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。例如，圖書(shū)出版單位要根據(jù)相關(guān)規(guī)定制定對(duì)應(yīng)的直播制度和規(guī)范，要求所有工作人員在參與直播活動(dòng)時(shí)，按照相應(yīng)的條例進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)決抵制各種低俗的內(nèi)容，同時(shí)要注意措辭，不能夸大產(chǎn)品功效、不能虛假宣傳，也要注意所使用的音樂(lè)和圖片，保證不侵權(quán)。如果邀請(qǐng)其他行業(yè)的人員來(lái)做帶貨主播，也要及時(shí)向他們傳輸本單位的直播守則，同時(shí)進(jìn)行預(yù)演，及時(shí)指出存在的問(wèn)題，確保直播時(shí)更為規(guī)范[4]。當(dāng)然，在直播過(guò)程中，也要堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先，以良好的精神風(fēng)貌、積極且正向的言論感染消費(fèi)者，從而體現(xiàn)出圖書(shū)行業(yè)的內(nèi)涵與特色，獲得消費(fèi)者的支持與信賴(lài)，由此不斷增強(qiáng)直播營(yíng)銷(xiāo)的效果，潛移默化地提升經(jīng)濟(jì)效益。

（二）堅(jiān)持打造精品，創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的直播環(huán)境

為了提升圖書(shū)出版單位的營(yíng)銷(xiāo)效益，并形成品牌效應(yīng)，讓更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)產(chǎn)品，相關(guān)單位必須立足實(shí)際，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，以打造圖書(shū)精品，且要優(yōu)化直播環(huán)境，以特色的場(chǎng)景和豐富的元素吸引消費(fèi)者的注意力。一般而言，具有特色和賣(mài)點(diǎn)的圖書(shū)產(chǎn)品更加能夠獲得消費(fèi)者的青睞，所以在直播時(shí)，要注重打造精品，如，生活實(shí)用、兒童文學(xué)、娛樂(lè)休閑等是比較暢銷(xiāo)的書(shū)籍，具有一定的爆款特質(zhì)，所以圖書(shū)出版單位可以以此為切入點(diǎn)，借助直播活動(dòng)打造精品圖書(shū)，一方面要關(guān)注裝幀設(shè)計(jì)、圖書(shū)用料、印刷工藝等，使之更加美觀，能夠吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)要注重內(nèi)容的質(zhì)量，保證其行為風(fēng)格、表達(dá)方式以及體裁等更加優(yōu)質(zhì)，從而不斷增加銷(xiāo)量。另外，要對(duì)直播環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，例如設(shè)置的背景墻要與圖書(shū)產(chǎn)品的主題相符，突出文化特色，且選用的背景音樂(lè)要溫馨、舒適，能夠與直播主題響應(yīng)，使消費(fèi)者在觀看過(guò)程中產(chǎn)生身臨其境之感，與此同時(shí)，直播時(shí)的燈光、產(chǎn)品排列等也要具有美觀性，從而在優(yōu)質(zhì)的環(huán)境中擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，提高圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

（三）善于使用新技術(shù)，提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，圖書(shū)出版單位可以不斷挖掘新技術(shù)，以便降低直播成本，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，可以在直播時(shí)應(yīng)用5G技術(shù)，以此減少直播時(shí)耗費(fèi)的流量和寬帶應(yīng)用成本，也可以使直播的過(guò)程更加流暢，便于消費(fèi)者更加快速地獲得必要信息。此外，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)抓取消費(fèi)者的信息，分析他們?cè)诓煌?yè)面的停留時(shí)間、對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的感興趣程度、圖書(shū)選擇傾向等，再據(jù)此策劃相應(yīng)的圖書(shū)產(chǎn)品、推廣豐富多元的圖書(shū)，從而與消費(fèi)者需求精準(zhǔn)對(duì)接，輔助提升直播營(yíng)銷(xiāo)成效。當(dāng)然，還可以使用VR/AR技術(shù)，然后構(gòu)建出真實(shí)與虛擬場(chǎng)景疊加的直播間，為消費(fèi)者提供一個(gè)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，讓他們能夠以“第一視角”進(jìn)入直播間，充分感知和體會(huì)，同時(shí)可以構(gòu)建仿真的場(chǎng)景模型，以此降低營(yíng)銷(xiāo)成本?？傊ㄟ^(guò)利用多種新技術(shù)，圖書(shū)出版單位能夠推出更多具有吸引力的圖書(shū)產(chǎn)品，也可以為消費(fèi)者提供豐富的體驗(yàn)，不斷弱化產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的壁壘，有效滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并增進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的感情，從而不斷提升圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量、縮減營(yíng)銷(xiāo)成本，切實(shí)增加經(jīng)濟(jì)效益。

（四）培養(yǎng)直播人才，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理工作

為了提升直播營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，讓更多消費(fèi)者了解圖書(shū)產(chǎn)品，并購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品，圖書(shū)出版單位必須要注重培養(yǎng)直播人才，建立更為專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不斷研發(fā)全新的直播體系，確保為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，圖書(shū)出版單位必須成立獨(dú)立的部門(mén)負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)，且要注重人員選拔，保證他們對(duì)圖書(shū)出版、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等具有準(zhǔn)確的認(rèn)知，還要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，即保證主播們準(zhǔn)確把握所有圖書(shū)產(chǎn)品的內(nèi)容，每一次開(kāi)播之前，都要對(duì)產(chǎn)品再次梳理，確保能夠完整且流暢地介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，讓消費(fèi)者進(jìn)行篩選，還要加強(qiáng)話(huà)術(shù)培養(yǎng)、直播規(guī)范學(xué)習(xí)等，使得直播人員在介紹產(chǎn)品時(shí)更加專(zhuān)業(yè)和規(guī)范，同時(shí)要培養(yǎng)直播人員的文化素養(yǎng)，不一定要出口成章，但說(shuō)話(huà)要得體、令人舒服，也能在介紹產(chǎn)品時(shí)引經(jīng)據(jù)典，從而突出行業(yè)特色，得到消費(fèi)者的肯定與認(rèn)同。當(dāng)然，在直播過(guò)程中，圖書(shū)出版單位還要做好管理工作，例如開(kāi)播時(shí)間要準(zhǔn)時(shí)、直播時(shí)要保持微笑、積極與消費(fèi)者互動(dòng)，而且要全程監(jiān)控，及時(shí)調(diào)節(jié)畫(huà)質(zhì)、確保信號(hào)暢通，也要按照計(jì)劃在直播間準(zhǔn)時(shí)發(fā)放紅包、優(yōu)惠券等，還要善于剪輯直播中的重點(diǎn)內(nèi)容，將其制成短視頻，并上傳至其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，便于二次推廣和宣傳。通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和有效的管理，可以促使直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更為高效地開(kāi)展，并為圖書(shū)出版單位帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，使得圖書(shū)品牌深入人心。

（五）創(chuàng)新直播營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)成效

在開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，圖書(shū)出版單位不能拘泥于傳統(tǒng)的靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式，如發(fā)布會(huì)、座談會(huì)等，而是要結(jié)合具體的營(yíng)銷(xiāo)需求、圖書(shū)的主題內(nèi)容等進(jìn)行創(chuàng)新，用更加具有活力、富有趣味的內(nèi)容吸引觀眾，同時(shí)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，從而保證直播質(zhì)量。例如，在營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)人、敘事類(lèi)圖書(shū)時(shí)，可以通過(guò)情景劇表演的形式來(lái)直播，即演繹出書(shū)中最為精彩的部分，吸引更多人的關(guān)注，而在營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)景抒情類(lèi)圖書(shū)時(shí)，就可以通過(guò)實(shí)地探訪(fǎng)、分享書(shū)目中相關(guān)語(yǔ)段的方式進(jìn)行講述，還可以在營(yíng)銷(xiāo)科普類(lèi)書(shū)籍時(shí)，在直播間開(kāi)展各種趣味實(shí)驗(yàn)、揭示各種奧秘，也可以借助故事、圖片等深入淺出地普及各種科學(xué)知識(shí)，從而讓更多人產(chǎn)生興趣。而在直播過(guò)程中，也需開(kāi)放彈幕，讓觀眾們及時(shí)發(fā)表自己的看法，主播要實(shí)時(shí)解答，在互動(dòng)中提升直播間人氣、增加銷(xiāo)售量，以便進(jìn)一步強(qiáng)化直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成效。

（六）注重挖掘文化資源，突出產(chǎn)品特色

圖書(shū)本身就是文化的一種表現(xiàn)形式，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須保留其本質(zhì)特點(diǎn)，不能舍本求末。為此，圖書(shū)出版單位要善于挖掘各種文化資源，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間，同時(shí)降低成本，保證基本的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)。例如，圖書(shū)出版單位要發(fā)揮出版物的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，并靈活應(yīng)用手中掌握的相關(guān)資源，包括優(yōu)質(zhì)圖書(shū)、IP資源等，通過(guò)深入挖掘增加圖書(shū)產(chǎn)品的附加值，即可以提供定制的周邊，如聯(lián)名筆記本、聯(lián)名書(shū)簽、定制T恤和水杯等，還可以與知名的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)發(fā)出更加多元、優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品，且要保證質(zhì)量、美觀性以及實(shí)用性，使得消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，從而在營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)的基礎(chǔ)上，獲得更多盈利。另外，圖書(shū)出版單位可以從比較經(jīng)典的文學(xué)作品中提取文化符號(hào)，將其與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來(lái)，并借助直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，從而增加消費(fèi)者對(duì)于高質(zhì)量文學(xué)作品的了解，使之對(duì)附加產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，繼而起到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，且有利于將更多優(yōu)質(zhì)的文化知識(shí)傳輸給大眾，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一[5]。由此，圖書(shū)出版單位的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能更加富有文化底蘊(yùn)，也才能在消費(fèi)者中獲得良好的口碑，同時(shí)口耳相傳，不斷擴(kuò)大影響力和知名度，輔助提升圖書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，促進(jìn)行業(yè)健全發(fā)展。

（七）優(yōu)化宣傳渠道，保證直播營(yíng)銷(xiāo)的有效性

有效的宣傳可以提升直播間的人氣，吸引更多對(duì)圖書(shū)感興趣的觀眾，使之在直播間中找到自己想要購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)，或是發(fā)現(xiàn)新的圖書(shū)類(lèi)型，從而潛移默化地增加圖書(shū)銷(xiāo)量。

1.借助微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，提升直播影響力

在每次直播之前，圖書(shū)出版單位可以充分發(fā)揮本單位官方微信公眾號(hào)的作用進(jìn)行宣傳，且要注意宣傳的內(nèi)容和形式，確保可以吸引更多人的注意力，擴(kuò)大影響力。一般而言，在宣傳之前應(yīng)當(dāng)先確定直播間的賬號(hào)和二維碼，同時(shí)準(zhǔn)確把握直播的時(shí)間、主題以及將要重點(diǎn)宣傳和講解的圖書(shū)，然后從中挖掘好看的圖片、提取關(guān)鍵的介紹語(yǔ)等，之后將這些信息整合起來(lái)設(shè)計(jì)成帶有文字、圖片以及背景音樂(lè)的宣傳文稿，并將之發(fā)送到微信公眾號(hào)上，且可以在其中融入一些抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告等，從而迅速調(diào)動(dòng)觀眾的興趣，使之準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)入直播間與直播互動(dòng)，更為詳細(xì)地了解所推廣的圖書(shū)，購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品。通過(guò)官方公眾號(hào)宣傳，可以擴(kuò)大后續(xù)直播活動(dòng)的影響力，增加直播間的人氣與銷(xiāo)量[6]。

2.善于發(fā)揮“名人效應(yīng)”，提升宣傳的有效性

為了讓更多人對(duì)圖書(shū)直播活動(dòng)產(chǎn)生興趣，圖書(shū)出版單位還要借助“名人”的力量進(jìn)行宣傳。例如，圖書(shū)出版單位可以在直播之前，邀請(qǐng)即將營(yíng)銷(xiāo)的圖書(shū)的作家進(jìn)行宣傳，這是因?yàn)樽骷冶揪陀凶约旱姆劢z群體，而且他們對(duì)于自己的圖書(shū)更加理解，能夠從中挖掘粉絲喜歡的元素作為宣傳重點(diǎn)，從而吸引到更多群體去觀看直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并促進(jìn)圖書(shū)的售賣(mài)。圖書(shū)出版單位還可以在直播活動(dòng)開(kāi)始前邀請(qǐng)擁有龐大粉絲群的網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行宣傳，且要保證這些主播在宣傳之前能夠全面、準(zhǔn)確地了解圖書(shū)產(chǎn)品，找準(zhǔn)定位之后進(jìn)行宣傳，可以錄制短視頻宣傳，也可以發(fā)微博、在微信公眾號(hào)上宣傳等，從而提升宣傳的有效性。此外，圖書(shū)出版單位要及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)“大V”溝通，包括知名主持人、演員、運(yùn)動(dòng)員等，將需要銷(xiāo)售的圖書(shū)郵寄給他們，并邀請(qǐng)他們?cè)诟鞣N網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行宣傳。利用這些渠道，可以提升直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳成效，輔助增加直播間的人氣[7]。

3.借助網(wǎng)絡(luò)論壇或者媒介群組實(shí)施宣傳

隨著科技的發(fā)展與進(jìn)步，各種網(wǎng)絡(luò)媒介興起，網(wǎng)絡(luò)論壇的作用也越來(lái)越大。為此，圖書(shū)出版單位在宣傳直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，也可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)論壇或者各種新媒體媒介的優(yōu)勢(shì)，以便使得更多人從更多渠道了解接下來(lái)的直播活動(dòng)，明確將要銷(xiāo)售的圖書(shū)，并根據(jù)個(gè)人喜好確定購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，然后準(zhǔn)時(shí)觀看。具體來(lái)講，圖書(shū)出版單位可以根據(jù)直播主題和要營(yíng)銷(xiāo)的圖書(shū)的內(nèi)容來(lái)制作宣傳短片，且可以加入一些現(xiàn)代元素、趣味元素，以吸引更多人的興趣，然后帶上話(huà)題分享到網(wǎng)絡(luò)論壇上，便于更多人了解營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和圖書(shū)的大致內(nèi)容，并就此展開(kāi)討論，主動(dòng)分享自己的看法，還可以將短視頻分享到微信群、QQ群中，調(diào)動(dòng)更多人的興趣，使之根據(jù)需求去觀看直播活動(dòng)。由此，宣傳的力度會(huì)更大，宣傳效果也會(huì)更強(qiáng)，有助于推動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)以及各種智能網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)都為直播營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的興起提供了有利的條件，尤其是受到疫情影響之后，各行業(yè)為了尋找出路，紛紛將目光轉(zhuǎn)向了線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)，旨在打破時(shí)空限制，將產(chǎn)品更加全面地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，保證行業(yè)健康發(fā)展。對(duì)此，圖書(shū)出版單位要抓住改革機(jī)遇，靈活運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析消費(fèi)者需求，了解其對(duì)于不同圖書(shū)的需求，精準(zhǔn)把握銷(xiāo)售爆點(diǎn)，然后積極創(chuàng)新，利用多元手段引入流量，從而擴(kuò)大品牌的影響力、打造品牌優(yōu)勢(shì)，以便獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，不斷提升單位的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

本文來(lái)源：《商業(yè)觀察》http://www.00559.cn/w/jg/125.html