體育贊助戰(zhàn)略實踐操作方法

（一）制定符合SMART原則的贊助目標(biāo)。

贊助目標(biāo)是贊助是否成功的評價標(biāo)準(zhǔn)，同時也是指導(dǎo)贊助執(zhí)行過程的風(fēng)向標(biāo)。贊助行為與慈善行為不同，企業(yè)在斥巨資贊助時，是希望獲得比投入更多的回報的。當(dāng)然，若企業(yè)連明確的目標(biāo)都沒有，又何談回報呢？因此企業(yè)一旦制定了明確的贊助目標(biāo)，管理人員在執(zhí)行贊助的過程中，便可以明確輕重緩急，而不會無所適從。故而，企業(yè)在制定贊助目標(biāo)時，應(yīng)該注意所制定的目標(biāo)要遵循SMART原則，即明確、可量化、可實現(xiàn)、以結(jié)果為導(dǎo)向及有時限性。

（二）開拓競技體育賽事贊助商申請策略的創(chuàng)新性

在企業(yè)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略層面的贊助目標(biāo),挑選心儀的賽事贊助對象后,與其他商業(yè)競爭對手角逐官方賽事贊助商的競爭中除了以志在必得的臺獨進行認真的準(zhǔn)備,同時需要企業(yè)申請策略的創(chuàng)新性“因為體育賽事的組織者和贊助商之間是一個雙方互選關(guān)系,在企業(yè)挑選贊助對象的時候,賽事組織方也在為體育產(chǎn)品挑選合適的贊助商”2003年,國際奧組委對2006一2012年奧運會轉(zhuǎn)播權(quán)進行公開競標(biāo),包括NBC,FOX,CBS,ABC/ESPN等在內(nèi)的全球頂級的電視機構(gòu)都加入了這場競爭,為了打破NBC十多年來的壟斷優(yōu)勢,各家電視機構(gòu)也是重金云集,志在必得"面對這種情況,NBC不得不使出殺手銅,拉出背后的大靠山一母公司GE"GE和NBC對與此次競標(biāo)進行了創(chuàng)新性的組合,NBC以22.01億美元的標(biāo)的中標(biāo),FOX和ABC/ESPN以20億元美元報價與此次奧運轉(zhuǎn)播權(quán)失之交臂"在NBC22.01億元的標(biāo)價中,20.01億美元用于支付電視轉(zhuǎn)播權(quán),另外的2億美元則由GE以贊助費的名義支付給國際奧委會"這種出其不意的競標(biāo)策略可謂是一箭雙雕,不僅讓NBC順利的獲得了奧運會的轉(zhuǎn)播權(quán),也讓其母公司通用電器成為了2008年北京奧運會的TOP贊助商”。

（三）注重贊助身份的樹立。

樹立贊助身份是許多體育贊助商最容易忽略的問題。贊助商往往以為簽訂了贊助協(xié)議，贊助身份就自然而然的樹立。但實際上，贊助協(xié)議的簽訂，僅代表其取得了贊助資格，并不表明廣大消費者認同贊助商的贊助身份。因為消費者對贊助商的贊助身份識別的認同程度是對其購買行為起著重要的調(diào)節(jié)作用。若企業(yè)樹立起明確的贊助身份，那么等于在消費者心目中建立起了與所贊助事項相關(guān)的聯(lián)想。那么大眾對企業(yè)的贊助身份識別越認同，便越容易在消費時，聯(lián)想起體育項目與贊助商之間的聯(lián)系，從而轉(zhuǎn)化為購買行為。